DIE B2B SALES LEAD MASTERCLASS
Mein erprobtes System für die Akquise von Erstgesprächen für B2B Enterprise Produkte mit Entscheider:innen wie am Fließband
Optimiere deine Vertriebsprozesse mit meinem erprobten System. Überzeuge deine Traumkunden und vereinbare mehr Erstgespräche auf Entscheiderebene. Für schnelleren Erfolg, planbare Umsätze und ein höheres Einkommen.
Worum geht es in der B2B Sales Lead Masterclass?
Permanent neue
Erstgespräche akquirieren
Lerne, wie du als Sales Development Representative, Business Development Representative, Sales Manager und Account Executive deine Akquiseprozesse optimierst und dich richtig positionierst. Arbeite mit System und erziele höhere Umsätze mit besseren Kunden.
Die Probleme im B2B Enterprise Vertrieb
Die größte Herausforderung im B2B Enterprise Vertrieb?
Die Akquise von Erstgesprächen!
Als Sales Development Representative oder Business Development Representative ist es deine Hauptaufgabe, qualifizierte Erstgespräche mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Viele Sales Manager und Account Executives sind selbst verantwortlich für den Dealflow in ihrer Vertriebspipeline. Im B2B Enterprise Vertrieb ist eins ganz logisch: Nur durch genug qualifizierte Erstgespräche mit den richtigen Kunden machst du genug Umsatz und erreichst deine Ziele.
So arbeiten die meisten Vertriebler bei der Akquise von Erstgesprächen
Kein Fokus, keine Prozesse, keine Strategien.
Darum werden die meisten nicht erfolgreich.
Wieso haben so viele Unternehmen Probleme mit dem Wachstum? Weil schon beim ersten Schritt im Vertrieb, der Akquise von Erstgesprächen grundlegende Fehler begangen werden. Diese können systematisch in nur ein paar Wochen ausgebessert werden.
Kein Fokus auf die richtigen Kunden
Es gibt keinen klaren Fokus auf die richtigen Kunden und die optimale Positionierung. Alle Leads, die du bekommen kannst, wirst du auch anrufen und versuchen zu überzeugen. Du weißt gar nicht, welche Kunden am besten zu dir und deinen Produkten oder Dienstleistungen passen. Die meisten deiner gebuchten Erstgespräche sind kaum qualifiziert, wollen sich nur mal anhören, was es so gibt und melden sich nie wieder bei dir.
Keine Prozesse bei der Akquise
Die wenigsten Unternehmen arbeiten mit sauber ausgearbeiteten und erprobten Skripten bei der Akquise von Erstgesprächen. Oft ist es einfach Glück, dass jemand ans Telefon geht oder eine E-Mail beantwortet. Die Conversion Rate von Erstgespräch auf Follow-ups oder sogar Abschlüsse ist unglaublich gering. Oft geht es um Masse statt Klasse. Die Schlagzahl im Cold Calling ist sehr hoch und oft sind die Business Developer unmotiviert oder sogar frustriert.
Keine Strategie für die Automatisierung
Jeder Schritt in der Akquise von Erstgesprächen wird manuell ausgeführt und täglich dutzende Male aufs Neue wiederholt. Es gibt wenige oder gar keine Arbeitsschritte, die automatisiert und digitalisiert ablaufen. Es werden viel mehr kleine Arbeitsabfolgen abgearbeitet, als am Unternehmenserfolg zu partizipieren. Die Wachstumsraten sind dadurch sehr schwerfällig und die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit gering.
Behebe die Herausforderungen in der Akquise von Erstgesprächen
Du brauchst ein bewährtes System,
um erfolgreich zu werden…
Immer eine saubere lead-liste und vertriebspipeline
Mit dem richtigen Fokus schaffst du es, immer eine aufgeräumte Lead-Liste in deinem CRM System zu haben. Nur ausgezeichnete Kunden, die exakt zu dir und deinen Produkten oder Dienstleistungen passen. Verschwende keine Zeit mehr mit unpassenden Kunden.
Effektive Kaltakquise von optimalen kunden auf entscheiderebene
Mit den richtigen Prozessen wirst du mit Gatekeepern, Sekretär:innen und Assistent:innen mühelos positive Beziehungen aufbauen und dadurch deutlich häufiger an deine eigentlichen Ansprechpartner:innen durchgestellt. Mit Skripten und Vorlagen hast du immer die passenden Argumente.
Automatisierung von standardisierten Schritten im akquiseprozess
Mit der richtigen Strategie wirst du in der Lage sein, viele Schritte im Prozess zu automatisieren, für die du normalerweise viele Stunden pro Woche aufwenden musst. So wirst du es schaffen, dir über die Zeit ein spannendes Netzwerk aufzubauen und mehr Inbound Leads zu bekommen.
Zahlen, Daten, Fakten
Lerne vom B2B Enterprise Sales Profi mit
über 15 Jahren Erfahrung.
Kursteilnehmer
Live-Calls pro Woche
Monate Support
Buche dir ein kostenloses
Erstgespräch
Finde heraus, ob die B2B Sales Lead Masterclass deine Herausforderungen in der Akquise von Erstgesprächen lösen kann. Sprich mit einem Experten aus unserem Team. Kostenlos und unverbindlich.
Die B2B Sales LEAD Masterclass im detail
Schritt für Schritt zum Profi in der
Akquise von Erstgesprächen mit Entscheidern
In verschiedenen Bausteinen zeigen wir dir in jederzeit abrufbaren Videos und Vorlagen, wie du Schritt für Schritt die Prozesse für dich in deinem Unternehmen umsetzen kannst. In den wöchentlichen Live-Calls kannst du direkt mit deinen Coaches und Mentoren sprechen und konkrete Fragen stellen.
Vertriebsstrategie und Customer Journey
Du lernst die optimale Vertriebsstrategie für erklärungsbedürftige B2B Enterprise Lösungen. Gemeinsam analysieren wir den Weg, den deine Kunden gehen müssen, um Kunden zu werden. Wir gehen alle Schritte durch, die wichtig sind. Wir fangen da an, wo der Kunde dich noch gar nicht kennt. Oft kennt er das eigene Problem auch noch gar nicht. Du wirst Kunden identifizieren, ansprechen, sie kennenlernen uns sie für Erstgespräche gewinnen.
Positionierung und Kundenverständnis
Du wirst durch die Masterclass besser verstehen, wieso es wichtig ist, sich auf einen bestimmten Kundentypen zu fokussieren. Durch die Konzentration auf gute Kunden, wird es dir leichter fallen, deine Kunden und deren Bedürfnisse zu verstehen. Außerdem werden deine Kunden dich besser verstehen. Durch eine klare Positionierung für eine Nische innerhalb deiner Nische, fühlen sich die Kunden besser aufgehoben und freuen sich mit dir zu sprechen.
Cold Calling und Social Selling
Du veränderst die Art, wie du mit deinen Kunden in Kontakt kommst. Wir beschäftigen uns zusammen mit deiner Vorgehensweise für den Erstkontakt. Dafür verwenden wir verschiedene Wege wie Cold Calling und Social Selling. Egal was alle anderen Coaches sagen, beides ist ein Teil der Kaltakquise. Vertrieb war schon immer Social Selling. Menschen kaufen von Menschen. Produkte sind nur die Vehikel. Unternehmen sind nur die juristischen Pfeiler der Verträge.
Einwandbehandlung und Überzeugung
Du erfährst Techniken, mit denen du genau verstehst, was der wahre Einwand deiner Entscheider ist. Triff keine Annahmen mehr und philosophiere nicht mehr darüber, wieso jemand kein Erstgespräch wollte. Verstehe die Einwände deiner Kunden ganz genau und sei dadurch in der Lage, deutlich mehr Erstgespräche zu buchen. In der Masterclass lernst du, was alles dazu gehört, um deine Kontakte von dir und deinen Leistungen zu überzeugen.
Mindset und Selbstbewusstsein
Du lernst, wie du mit Negativität deiner Kunden umgehst. Jeder hat mal einen schlechten Tag. Es kommt nur darauf an, wie du damit umgehst. Misserfolge gehören zu jedem Beruf und Geschäft dazu. Du lernst zu verstehen, dass es in Ordnung ist, wenn du eine Absage kassierst. Durch Strategien, um dein Selbstbewusstsein immer abrufen zu können, wirst du gleichzeitig überzeugender und deine Kunden werden dich dafür schätzen.
Systeme und Automatisierung
Du wirst durch die B2B Sales Lead Masterclass verstehen, wieso Systeme so wichtig sind. Viele der oft nervigen und manuellen Arbeitsschritte nehmen viel Zeit im Tag eines Business Developers ein. Das muss nicht sein. Du wirst erfahren, welche Tools dir dabei helfen, immer wiederkehrende Schritte in der Akquise von Erstgesprächen zu automatisieren. So kannst du dich auf die gewinnbringenden Dinge konzentrieren. Das alles, ohne Budget für Werbung zu investieren.
Mehr über Michael Breuer
B2B Enterprise Sales Coach und
Unternehmer.
Aus über 15 Jahren Vertriebserfahrung im B2B Geschäft habe ich meine Best Practices in der B2B Sales Lead Masterclass zusammengefasst.
Ich habe mehrere internationale Multimillionen Euro Unternehmen aus Europa weiterentwickelt. In den letzten zehn Jahren habe ich mich auf Softwareunternehmen konzentriert. Hier speziell auf Software as a Service (SaaS) Firmen.
Als Unternehmensberater und Sales Coach gebe ich mein Wissen und das Verständnis für den deutschsprachigen Raum (D/A/CH) an Unternehmen und deren Mitarbeiter und Geschäftsführung weiter.
Als Unternehmer arbeite ich am Wachstum meines eigenen Unternehmens und teste mit meinem Netzwerk ständig neue Strategien und Systeme.
Prüfe, ob wir dir helfen können
Wer profitiert von der
B2B Sales Lead Masterclass?
Wenn ein paar der folgenden Eigenschaften auf dich oder dein Team zutreffen, dann können wir dir ganz sicher helfen.
Du arbeitest im B2B Vertrieb und bist
Sales Development Representative / Manager
Business Development Representative / Manager
Account Executive / Manager
Sales Representative / Manager
Die folgenden Aussagen treffen auf dich zu
Du bist veratwortlich für eine volle Vertriebspipeline.
Du musst dafür sorgen, dass immer genügen Erstgespräche für dich oder deine Kolleg:innen gebucht sind.
Du willst die Erstgespräche besser vorqualifizieren, damit daraus mehr Kunden gewonnen werden.
Du bist bereit ein Coaching zu machen, daraus zu lernen und als Ergebnis höhere Umsätze zu generieren.
Gemeinsam arbeiten wir sechs Monate lang an deiner Performance im Videokurs, den Live-Calls und der Community
Michael ist dein Tour-Guide und
führt dich Schritt für Schritt durch deine Transformation.
Haben wir dein Interesse geweckt?
Buche dir dein kostenloses
Masterclass Strategiegespräch
Die Beratung im Strategiegespräch ist kostenlos und unverbindlich
1. Termin wählen
Klicke einfach auf den Jetzt Erstgespräch buchen Button, such dir einen passenden Termin aus und beantworte uns ein paar Fragen. So können wir uns individuell auf dich vorbereiten.
2. Erstgespräch
Wir lernen uns gegenseitig kennen und finden gemeinsam heraus, welche Herausforderungen du hast. Wir ermitteln direkt, ob wir dir weiter helfen können und du in die Masterclass passt.
3. Strategiegespräch
Michael wird sich persönlich virtuell in einem live Zoom-Call mit dir treffen. Er nimmt sich 45 Minuten Zeit, um einen Schritt für Schritt Plan mit dir zu entwickeln, sodass du deine Ziele erreichst. Dann entscheidest du.
Was sagen die B2B Sales Lead Masterclass Teilnehmer:innen
Die Ergebnisse unserer Kunden sprechen für sich
video plattform, Live-Calls, community, chat
Persönliche
Betreuung ist wichtig
Als Teilnehmer der B2B Sales Lead Masterclass wirst du rund um die Uhr betreut. Du hast Zugang zur leadtodeal Online Video Plattform und kannst jederzeit in deinem eigenen Tempo die Lerninhalte abrufen. Außerdem finden jede Woche vier Live-Calls statt, an denen du teilnehmen und dich direkt mit den Coaches austauschen kannst. Dir steht auch eine Community mit allen anderen Teilnehmern der B2B Sales Lead Masterclass zur Verfügung, sodass du dich mit Gleichgesinnten zu verschiedenen Themen austauschen kannst. Auch solltest du aktiv nach Feedback fragen. Unser erstklassiger Support findet per E-Mail und einen direkten Chat mit den Coaches statt. Wann immer du eine Frage hast, kannst du sie problemlos absenden und bekommst in kürzester Zeit ein Feedback direkt von Michael.
Nimm an wöchentlichen Live-Calls via zoom teil
Wöchentliche Live-Calls helfen dir dabei, deine angestrebten Ziele zu erreichen. Stelle deine Fragen und erfahre mehr über die Umsetzung der nächsten Schritte.
Strategie Live-Call
Mindset Live-Call
leadtodeal. die digitale Unternehmensberatung für software as a service anbieter
Jetzt durchstarten und deine
Vertriebsziele erreichen.
Gemeinsam gehen wir alle Schritte, die du brauchst, um planbar die Akquise von Erstgesprächen und Produktdemos zu optimieren. In der B2B Sales Lead Masterclass lernst du, wie du permanent Meetings mit Entscheider:innen vereinbarst und diese qualifizierst.
Die digitale Unternehmensberatung für Software as a Service Unternehmen.
© 2022 leadtodeal